#iPhone# 为什么16GB版本 对于苹果还有意义?

新一代iPhone即将发布(或称为iPhone 6s、iPhone 6s Plus,也许还有iPhone 6c),受到全世界的瞩目。由于苹果的保密工作越来越差(或许是刻意放出消息),我们基本上已经从各种媒体中了解到新iPhone的种种特性,比如3D Touch压力敏感屏幕、1200万像素摄像头、新的玫瑰金配色等,甚至包装盒都已经被曝光。而从中获得的一个重要的、也许是令人失望的信息是:新 iPhone仍为16GB容量起步。

  显然,在三星、索尼等一票Android厂商将手机起始容量提升到32GB的今天,仍是16GB起始的iPhone们多少令人有些郁闷(除去系统占用和算法不同的流失,可用空间仅为12GB左右),而且看起来苹果似乎也不准备在今年改变。那么,为什么16GB的iPhone对于苹果来说仍具有存在价值呢?实际上是经济学和成本学的结果。

  经济学和成本核算的产物

  

  与其他手机厂商不同的是,苹果一年只会推出一两款新 iPhone,同时它们的市场阶层定位相似。如iPhone 6 Plus和iPhone 6,配置基本相同,仅以屏幕大小划分市场。显然,苹果主要面向高端市场,并不关注低端领域(即便曾经的iPhone 5c也不是一款千元手机)。

  从市场角度来说,低、中、高的价格段分布是固有规律,那么只关注高端市场的苹果是怎样解决这个问题的呢?苹果采用了两种方法:降低老款机型售价将其“贬”为中低端机型,另外就是通过容量进一步细分高端新品的价格段。

  也就是说,即便每一年的新iPhone不便宜,但起价固定在一个相对容易接受的范围,比如美国市场的199美元签约价、或是中国大陆市场的5288元,这个定价很多年都没改变过。而64GB、128GB就相对贵一些,而每款机型加起来的平均售价(ASP),需要达到苹果精算师计算的合理范围,一旦低于或超出,变化影响利润、或是导致用户不买单,这是关于定价的经济学。

  那么,这与16GB有什么关系呢?这又关系到成本学。首先,苹果采用的MLC NADA闪存价格高于一般的TLC NADA闪存,容量越小、成本越低;其次,64GB相比16GB吸引力更大、而32G相比16GB似乎就令人感觉差不多,从定价结构上来说不够健康。所以,苹果在iPhone 6开始取消32GB,以64GB代替但价格不变,令消费者感觉是“变相降价”,但实际上对利润并没有影响,因为此前32GB版本的销量是并不理想的,苹果也可通过更大批量采购从元件商处拿到更优惠的价格。

  16GB版本iPhone没人买了?

  答案是否定的。16GB和64GB约800元的差价,以及容量的更大差距,实际上更好地划分了同一款iPhone的市场定位。教育领域、企业、新兴市场用户对于价格还是非常敏感的,他们更乐于购买16GB版本,一些非核心消费者也愿意花更少的钱尝鲜;同时,消费市场的64G销量增长、128GB的出现,实际上提高了iPhone的平均售价,使得苹果利润率更高。

  不要忽视苹果的软件服务,它们也是盈利构成的重要部分。诸如iCloud存储空间费用,对于16GB用户更有意义,迫使其支付包月服务费,也是一种有效的盈利手段。

  小结

  看起来,16GB版本iPhone不会很快消失,至少今年不会。当然,作为消费者,更希望看到32GB版本替代16GB,但对于苹果来说,除非这个需求达到了一定量级、迫使其放弃一部分利润,才有可能实现。

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