第七问 - 王峰十问罗永浩(7)

正能量 科技 2018-05-22 4723 0 罗永浩

第七问

王峰:关于合作伙伴。雷军说手机本质上是“海鲜”生意,现金量巨大,需要提前订货,库存周转要求高,稍有不慎就是万丈深渊。2016年时小米遇到两次2~3个月的缺货,雷军随后亲自挂帅手机供应链,找到十几个供应链大牛,组建供应链、硬件产品、销售三大部门联合参谋团队,才渡过难关。做锤子手机后,你也曾经在发布会感谢供应商没到楼下扯标语。在最困难的时候,你是如何说服供应商支持你?

罗永浩:很惭愧,我个人没有做什么格外管用的事去说服他们支持我们,这是我们的供应链团队做得好,主要是负责人吴德周和严敏善的功劳。另外,我觉得我们运气很好,有那么多理解和愿意帮助我们挺过难关的供应商合作伙伴,比如蓝思科技的周总,在我们形势最艰难的时候,都给了我们难以置信的信任和帮助。还有高通、三星、新思、群创、舜宇等很多业界知名的优秀公司,一直不嫌我们的订单小,在任何时候都给了我们最好的支持和帮助,并鼓励我们坚持差异化的路线走向成功,这是我们时常感念的。

王峰:锤子科技除了手机领域之外,正在开疆拓土布局锤子生态。之前有网友爆料,你本人亲自考察小米门店,向小米公司学习。2017年,互联网手机品牌做得非常艰难,我们目睹了乐视的死亡,360手机的挣扎,值得大书特书的是,不断学习和迭代的小米却逐渐甩开了效仿者,走出了危机,并形成了稳固的小木生态竞争能力,锤子科技会不会像小米一样,陆续发布路由器、锤子电视等生态产品?锤子生态的定位是什么?

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老罗亲自考察小米之家

罗永浩:我们确实从小米公司身上学了很多,但比起他们基本无敌的性价比路线,我们更愿意做一些偏中档或高档,但不是豪华级别的智能硬件产品。

我们已经做了全世界最好的空气净化器,这“最好”可是媒体说的哦,稍后我们还会做最好的加湿器、新风机、旅行箱包、智能音箱等等。暂时没有计划做路由器和电视机,但不排除合适的时候做。我们硬件生态的定位?就是消费升级时代的中高端智能硬件,也许后面还会做一些非智能的硬件。

王峰:几大手机厂商广告都以明星代言为主了,连小米的广告也是铺天盖地。如果锤子有钱,你会去赞助《中国有嘻哈》、《这就是街舞》或者在抖音上投放广告吗?锤子,现在是坚果,如果选一个明星代言的话你会选择谁?

罗永浩:当然。如果预算充足,我们当然也希望公共场合和网站、电视、应用里,到处都是我们的广告牌,除了帮我们做品牌,卖东西,它们还会显著地改善市容市貌,改善视容视貌,毕竟我们是一下设计驱动型的公司。

为了和我们的品牌调性相符,我们可能会找一些知名度足够,同时有一些性格和态度的明星和公众人物,比如朴树、陈冠希、李宇春等等,我们也很认真地考虑过任志强,只怕请不动他老人家。

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