大品牌撕逼 - #撕逼营销# 撕逼大战营销指南(3)

小三 热词 2015-06-28 8180 0 电商世说新词

大品牌撕逼

  这个存在两种情况,一是行业老大主动撕逼,二是老二或者老三撕逼老大。

  首先,行业老大撕逼一定要挑选自己比较弱的垂直业务,撕逼自己强的业务等于自掘坟墓。而且,要把自己弱的垂直业务包装成业务独立的样子,用弱者心态去撕逼在该垂直业务强的竞争对手。

  关键点,切记不要用自己的主品牌去撕逼,比如神州用的神州专车,而不是神州租车(单纯举例,神州不是行业老大)。二是一定要用自己的垂直品牌去对标竞争对手的整体品牌。(默认我用自己最弱的某个垂直业务就干死对手所有业务集合。)三是从文案角度尽量避免殃及池鱼,让对手有机可乘带上自己主营业务。要范围可控,精准打击。

  而老二或者老三撕逼老大相对简单。一是要用自己的某段优势去撕逼对方的痛点和死角。二是不究其他,无论对手怎么回复,都一直拽着对方的一个死角痛点打。切忌跟着对方的回复来回解释,以免言多必失。三要通过职员或者表面外部人员发声,切忌公司老大赤膊上阵。留下回旋余地。四借势推广产品,准备足够多的弹药,拉拢重合用户。五见好就收,持久的拉锯战会让用户产生审美疲劳,得不偿失,并可能把自己陷进泥潭。

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阿里云